无人船及自动驾驶

船舶自动驾驶设备

基于船舶自动驾驶设备的各类型船舶升级

客户类型	各省市相关政府部门
典型客户	政策驱动：每个省份不一样，例如辽宁是农村农业部&工信部
核心需求	政策驱动、强调安全保障、性价比
需求场景	沿海各省木质渔船钢化改造、老旧渔船安全升级、政策合规改造
关键痛点	安全提升、价格低是核心竞争力；强调政策合规性和长期耐用性

客户类型	游钓艇
典型客户	游艇俱乐部/船东
核心需求	航行安全、舒适度、智能化体验
需求场景	近海海钓、高端商务接待、智慧文旅
关键痛点	游艇：品牌调性匹配，场景智能化匹配

客户类型	渔船（个人）	散货船	甲板船	油改电
典型客户	个体船东、渔业合作社、小型渔业公司	内河砂石/煤炭运输个体/公司	工程甲板船船东、内河施工船队	前三者均包含，政策补贴驱动（新能源船舶补贴）、港口/内河运营公司
核心需求	价格低；顶流机禁用后的动力定位替代方案	降低油耗、提升装卸效率	定位精度提升、作业安全性	降低能耗费用，提升智能化水平
需求场景	内河捕捞、内河运输、工程作业、渔业养殖
关键痛点	顶流机禁用政策压力、替代方案性价比、渔民对新技术的接受度	油价波动大、内河运费低利润薄	内河航道复杂、定位精度要求高	油价波动大、内河运费低利润薄、智能化需求

客户类型	沿海海工船	沿海散货/甲板
典型客户	海上风电运维船、平台供应船(PSV)、工程船	沿海散货船东
核心需求	动力定位(DP)系统升级、作业精度提升	航行安全、船队管理
需求场景	海工作业、风电运维	近海运输
关键痛点	海况恶劣设备可靠性、与现有DP系统兼容	成本控制

客户类型	远洋商船	远洋渔船
典型客户	远洋货轮、远洋油船	远洋渔业公司、大型捕捞船队
核心需求	长航时自主航行、降低船员劳动强度	远洋捕捞定位、渔群探测、通信保障
需求场景	远洋航运	远洋捕捞
关键痛点	远洋通信延迟、法规合规（IMO）、船员信任度	远洋通信盲区、设备耐腐蚀性